教育培训投放今日头条广告 抢占C位精准转化千万流量

一、企业先容客户X是一家教育培训机构，主要致力于语言学习、留学旅游及学位英语课程等方面，打造了一系列为学员、专家所称道的英语教育产物，课程包罗青少儿英语，成人英语课程之外商务英语培训、游学和出国学英语。二、营销配景英语作为一门国际语言，重要性不言而喻，现在也越来越多的家长开始重视孩子学习英语的问题，少儿、青少年学习英语的需求被进一步引发。行业市场被扩大，但X英语培训机构自身的客源的“量”与“质”问题一直都难以突破，所以，希望借助今日头条精准推送的算法机制，通过今日头条信息流广告投放精准匹配目的人群，增加品牌知名度，拓宽客源，提高转化。三、营销目的X教育此次投放目的是精准获客，提升广告转化率，通过落地页跳转获取表单信息。

四、投放方案1、账户设置（1）出价设置：投放初期，适当提横跨价来争取流量。（2）广告受众：人群投放初期应该适当放脱期定条件也可全员笼罩，针对家长、青少年、上班族可以针对输出。

（3）上线素材：X英语培训此次的投放，主要以学习资料为突出内容，选取信息流大图和三图为主，同时在文案上接纳“免费领取”“在线试听”等字眼来吸引目的受众。2、广告测试（1）测试周期：为3-7天；（2）测试方式：接纳AB向测试法同个素材组（定向等条件一致）内，差别样式划分测试：同文案差别素材图片，准备A/B两组素材；同图片差别文案，准备A/B两组素材，差别切入点的文案，准备差别的落地页来承接。在测试阶段需要联合全天的流量趋势实时调整出价，在测试阶段成本处于不稳定状态的，也需要时时关注数据情况。

测试后，经由优化留下点击率较高的广告素材以及转化效果较好的落地页。3、账户优化（1）曝光优化时间：抓住上午及晚上流量岑岭期，周末设定预算连续投放，制止高点击素材投放中断。定向：限定条件没有过多限制，针对差别人群受众设定差别偏向的素材（如青少年、少儿、商务、出国游等）出价：联合流量颠簸调整出价，出价调整幅度在20%~80%之间。（2）点击优化•行业：行业对点击率颠簸较大，相识行业数据同时核对行业标注。

•素材样式：选用“免费试听”、“免费领取资料”两组差别题材及样式的文案。•文案：善用能吸引用户关注的关键词，如“免费领取”等可从用户比力体贴的内容上提炼关键词，找素材亮点。

五、投放效果1、环比上月CTR提升近 3.8 倍；环比上月成本下降17.3%。2、点击学习按钮人数增长90%；提交表单人数增长85%。

六、总结1、广告素材优化创意与落地页设计要抓住用户痛点、色彩、结构对用户的诉求提炼到位；页面内容与素材相匹配，降低跳出率；用户操作步骤较少，淘汰每一层级用户流失。2、账户调整执行针对定向目的人群标签分类以及广告位等举行 A/B test、监控实际测试效果，优选今日头条定向组合投放。

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