珠宝销售技巧1505：陪同欠好说话，怎样让主顾顺利成交？

珠宝销售技巧：朋侪说你说的有原理，比力热心，可以信任，就回来买啦……珠宝销售案例：第20课：分阶段跟进怎样提高跟进的质量？问题：1、写一个自己跟进成交的案例，详细形貌第一次接待的历程和跟进做法。2、分析自己第一次接待，做了哪些有效的行动？3、再分析自己后期跟进的做法，为什么主顾能跟回来而且成交？珠宝销售技巧1：学员20521案例分享：有一位女主顾，她双十二在我这里买了一对耳钉，厥后通过跟进，又回来买了一条K金手链。

主顾第一次是和朋侪一起来的，主顾比力喜欢我家的设计，可是她朋侪就不是很喜欢。主顾试了一款手链，她朋侪就说丑死啦，这哪是女孩子戴的呀。我一看，就已往给陪同倒了一杯水。

我：小姐姐，我看你戴的项链就很悦目啊，你也给朋侪顾问一下，挑一个悦目的，不要让她自己看嘛！陪同：你们店卖得好的名目，给她试试。我：您适才试戴的手链，感受怎么样呀？喜欢我家的设计气势派头嘛？主顾：还是很喜欢的，就是有点纠结买项链，还是买手链，还是其他的。我：其实您喜欢的话买哪种都可以，您是买礼物送自己吗？主顾：对，因为今年过的蛮辛苦的，给自己一个奖励。

我：您看啊，如果要搭配衣服一眼就看获得的，那还是要买项链和耳钉耳饰了。您看您朋侪戴的这个项链多悦目呀，冬天搭配也看获得。我又跟陪同说：您说是不是呀？买项链这种看获得的，还是挺值得的。陪同：你说的这个还真对，我买个项链就是看的到，搭配衣服也好搭，你要不也买项链吧！主顾：我耳钉不多，我还是买耳钉吧，陪同：那也行。

我：那您是喜欢特别一点的？还是斯文一点的？主顾：还是斯文一点，自己的气势派头就是这样的。我推荐了一款耳钉，还帮主顾整理了头发。我：你的头发长，配这款耳钉怎么戴都悦目。

主顾以为很满足，陪同也说这个挺值得买的，就买单了。厥后加了微信，看到主顾发朋侪圈说她要过生日了，我就发了信息：快过生日啦？我帮你编一条手链送你吧？寓意平安顺遂。主顾：不用了，哪美意思啊。我：没有关系的，上次我们聊的那么投缘，就当是朋侪的一点心意。

您什么时候有时间，过来拿就是了。主顾：不能白拿，下次再过来看看买点什么。

我：就一点心意而已，不用这么放在心上，首饰也是缘分，有喜欢的才买，不要浪费。主顾过来特长绳，又买了第一次看的手链。主顾：还是第一眼看中的会喜欢良久，而且也问了朋侪。

朋侪说你说的有原理，比力热心，可以信任，就回来买啦。珠宝销售技巧2：销售总结：1、第一次接待，首先是没有忽略了陪同，这一做法让我赢得了主顾和陪同的好感。

而且我意识到主顾的朋侪还是很有话语权的，就不停让主顾的朋侪来为她顾问，增加陪同的到场感，2、适当的夸奖陪同，让她开心之后帮我说话，增加成交几率。3、帮助给主顾选名目的同时，不只是拿货，还要给主顾穿搭意见，感受有价值感。跟进方式：1、我对主顾的祝福和问候，到厥后要送主顾礼物，都是很真诚的。

我只是想着送主顾一个小礼物，略表心意，没有想着让主顾再买。2、没有过强的销售意识，主顾就以为比力舒适。3、我从主顾的角度出发，为主顾思量，也没有强推，主顾自己喜欢就回来买了。小结：思考一个问题：怎样提炼，成交的销售思维？我是罗宾，专注于珠宝销售和治理培训。

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